Skottene hadde full oversikt. Det samme hadde nederlenderne og tyskerne. I Norge? Ingen. Ville du vite hvor mange offshorerør som lå på bakken i vårt kongerike, måtte man bruke mye tid på å ringe og gjette. Det norske markedet trengte Petcon Tubulars.

– I praksis er Petcon et supplement til de store tubing- og casingprodusentene. Vi trer inn og hjelper med de akutte behovene, mindre kvantaer, de spesielle rørene som er vanskelige å få tak i, hjelper de travle innkjøperne i oljeselskapene med å sortere krav og fakta og er det uavhengige alternativet i bransjen, sier Rolf Edland, grunnlegger og daglig leder i Petcon Tubulars.

Etter nær 30 år i rørbransjen for offshoremarkedet valgte han i 2012 å gå solo, etter å ha sett et gapende hull i markedet gjennom flere år. Uavhengige rørtradere som Petcon Tubulars finnes i de fleste andre land med en respektabel olje- og gassindustri, men i oljelandet Norge har markedet i alle år vært dominert av noen få, store aktører kontrollert av produsentene.

Store aktører, store kvanta og store avtaler til tross; mangelen på oversikt over hvilke rør og rørdeler som fantes i markedet var liten. Edland har brukt år av sitt liv på å ringe oljeselskaper, forhandlere, lagersjefer, logistikkansvarlige og asset managers for å finne ut hva som er på lager.

petcon
ERFAREN: Rolf Edland har 30 års erfaring fra casing og tubing-bransjen. Det er gull verdt når man er på konstant jakt etter tunge skatter for oljeselskaper i tidsklemme. (Foto: Doublethink)

Oppgang ved nedgang

Siden Petcon åpnet dørene i 2012 har han gradvis bygget en solid casing-database, og til tross for tøffe tider ellers i markedet, økte Petcon omsetningen i 2015 med solide 700% i forhold til året før. Edland selv mener forklaringen er enkel:

– Fleksibilitet og kort ledetid. Vi kan snu oss på timen, kaste oss over hasteoppdrag og skaffe på få dager det mange av de store kanskje trenger måneder på å skaffe til veie. Det er penger spart og stamkunder sikret. Tilbud leveres i løpet av timer ved treff i egen database og som regel et par dager ved utvidet søk i markedet. Tubing- og casingbehov kan leveres i løpet av en uke eller to, sier Edland.

Travlere tider gir for korte dager, og ansatt nummer to og tre er nå etterlengtet på plass.

Den enes død, den andres rør

Som den eneste uavhengige rørmegleren i Norge er Petcon nå en ettertraktet samarbeidspartner for tilsvarende agenter i utlandet.

– Det å vite hvor deler ligger, eller om de i det hele tatt finnes noen enkeltrør her og der, gjør våre tjenester veldig attraktive. Spesielt for mindre selskaper og de som trenger små kvanta; fem-seks rør og tilsvarende, men også større behov hos oljeselskapene som plutselig må fremskynde eller forandre sine boreplaner. Det kan gjerne ta åtte til tolv måneder å få produsert nye rør fra stålverk, og det kan ikke alle vente på, forklarer Rolf Edland.

Alle rør kommer med et eget sertifikat og Petcon garanterer for alt de formidler, og inspiserer og godkjenner alt de setter navnet sitt på.

Klar for det som måtte komme

Den lille organisasjonen og store nettverket slår faktisk positivt ut i dagens labre marked. Tubing og casing trengs uansett, og i nedgangstider har operatører og boreselskap med store lagre av rør et selvsagt ønske om å redusere dem fort for ikke å sitte inne med store, urealiserte verdier. Ved å vite nøyaktig hvem som har hvilke rør på lager over det ganske land, kan derfor Petcon raskt og billig skaffe til veie rør av alle typer på forespørsel.

– Segmentet vi jobber i er veldig markedsstyrt. Faller oljeprisen, stoppes ofte prosjekter offshore. Da faller prisen på rør, for operatørene vil ikke sitte med ubrukte rør for mange millioner på lager. Det gjør oss lettere i stand til å skaffe rør til våre kunder. Samtidig vil markedet snu, og når det går opp igjen, vil rørbehovet være enda større. Da har vi full oversikt og vil kunne skaffe det meste både raskere og billigere enn stålverkene selv, understreker Edland.

En erfaren støtte

Petcon Tubulars leier også ut kompetanse og erfaring til mindre erfarne kunder i markedet som før ikke har vært store nok til å kjøpe inn casing på egen hånd. I disse tider, med nedbemanning i bransjen, står også Petcon klar med lang og solid erfaring innen planlegging, innkjøp, logistikk og lagerhold som kan leies inn på prosjektbasis.

Rolf Edland har som mål at Petcon Tubulars skal bli norsk offshorebransjes foretrukne leverandør av ad hoc-tjenester for tubing og casing. Han er godt på vei.

– Den casingen vi ikke klarer å skaffe, finnes ikke, sier Edland selvsikkert.

Fakta:

• Petcon Tubulars ble startet i 2012 av Rolf Edland

• Edland har 30 års erfaring innen rørbransjen, og i de siste 15 årene før 2012 hadde han hovedansvaret for all planlegging og innkjøp av tubing og casing for ConocoPhillips Norge.

• Petcon Tubulars er et enkelt kontaktpunkt for alle som trenger ad hoc-løsninger for tubing, casing og rørdeler

• Selskapet tilbyr også konsulentvirksomhet og rådgivning, reparasjons-, rengjørings- og inspeksjonstjenester, maskinering av reservedeler og logistikktjenester gjennom sine partnere

• Petcon Tubulars besitter i dag den mest komplette databasen over lagerførte offshorerør i Norge

 

 

Forrige artikkelLeteuken – Uke 32, 2015
Neste artikkel19 helikopterpiloter uten jobb grunnet oljenedgang

Legg inn en kommentar