Skottene hadde full oversikt. Det samme hadde nederlenderne og tyskerne. I Norge? Ingen. Ville du vite hvor mange offshorerør som lå på bakken i dette kongeriket, måtte man bruke mye tid på å ringe og gjette. Det norske markedet trengte Petcon Tubulars.

– I praksis er jeg et supplement til de store tubing- og casing leverandørene. Jeg trer inn og skaffer de små kvantaene, de spesielle rørene som er vanskelige å få tak i, hjelper de travle innkjøperne i oljeselskapene med å sortere krav og fakta og er det uavhengige alternativet i bransjen, sier Rolf Edland, grunnlegger og daglig leder i Petcon Tubulars.

Etter nær 30 år i rørbransjen for offshore-markedet valgte han i 2012 å gå solo, etter å ha sett et gapende hull i markedet gjennom flere år. Uavhengige rørtradere som Petcon Tubulars finnes i de fleste andre land med en respektabel olje- og gassindustri, men i oljelandet Norge har markedet i alle år vært dominert av noen få, store aktører kontrollert av produsentene.

rolf-edland
ERFAREN: Rolf Edland har 30 års erfaring fra casing og tubing-bransjen. Det er gull verdt når man er på konstant jakt etter tunge skatter for oljeselskaper i tidsklemme. (Foto: Anne Lise Norheim)

Store aktører, store kvanta og store avtaler til tross; mangelen på oversikt over hvilke rør og rørdeler som fantes i markedet var liten. Edland har brukt år av sitt liv på å ringe oljeselskaper, forhandlere, lagersjefer, logistikkansvarlige og asset managers for å finne ut hva som er på lager.

Siden Petcon åpnet dørene i 2012 har han gradvis bygget en solid casing-database. Den vil gjøre jobben langt lettere både for ham selv og de kundene som er på jakt etter både ordinære og spesialdeler.

Den enes død, den andres rør

Som den eneste uavhengige rørmegleren i Norge er Edland nå en ettertraktet samarbeidspartner for tilsvarende agenter i utlandet. Det er foreløpig ikke på blokka, men det beviser holdbarheten i forretningsidéen hans:

– Alle rør kommer med et eget sertifikat, og å vite hvor deler ligger, eller om de i det hele tatt finnes noen enkeltrør her og der, gjør mine tjenester veldig attraktive. Spesielt for mindre selskaper og de som trenger små kvanta; fem-seks rør og tilsvarende, men også større behov hos oljeselskapene som plutselig må fremskynde eller forandre sine boreplaner. Det kan gjerne ta åtte til tolv måneder å få produsert nye rør fra produsent, og det kan ikke alle vente på, forklarer Rolf Edland.

Han garanterer for alt han formidler, og inspiserer og godkjenner alt han setter navnet sitt på. Det tar tid, og tid er noe oljeselskaper ofte ikke har. Dagratene for rigger gir ikke rom for somling.

– Segmentet jeg jobber i, er også veldig markedsstyrt. Faller oljeprisen, stoppes ofte prosjekter offshore. Da faller prisen på rør, for operatørene vil ikke sitte med ubrukte rør for mange millioner på lager. Det gjør meg lettere i stand til å skaffe deler og spesialrør til mine kunder.

En erfaren støtte

Petcon Tubulars leier også ut kompetanse og erfaring til mindre erfarne kunder i markedet som før ikke har vært store nok til å kjøpe inn casing på egen hånd. En ny generasjon ansatte i mindre oljeselskaper gir Edland travle dager.

– Det er ofte jeg kommer inn for å dele min erfaring og kompetanse med innkjøps- og logistikkansvarlige som gjerne er teknisk og teoretisk meget dyktige, men som ikke har fått den praktiske erfaringen som trengs for å vite alt man må forholde seg til i en kompleks innkjøpsprosess, forteller Edland.

Rolf Edland har som mål at Petcon Tubulars skal bli norsk offshorebransjes foretrukne leverandør av ad hoc-tjenester for tubing og casing. Han er godt på vei.

– Den casingen jeg ikke klarer å skaffe, finnes ikke, sier Edland selvsikkert.

Fakta:

  • Petcon Tubulars ble startet i 2012 av Rolf Edland
  • Edland har 30 års erfaring innen rørbransjen, og i de siste 15 årene før 2012 hadde han hovedansvaret for all planlegging og innkjøp av tubing og casing for ConocoPhillips Norge.
  • Petcon Tubulars er et enkelt kontaktpunkt for alle som trenger ad hoc-løsninger for tubing, casing og rørdeler
  • Selskapet tilbyr også konsulentvirksomhet og rådgivning, reparasjons-, rengjørings- og inspeksjonstjenester, maskinering av reservedeler og logistikktjenester gjennom sine partnere
  • Petcon Tubulars besitter i dag den mest komplette databasen over lagerførte offshorerør i Norge

 

Forrige artikkelDOF sikrer Argentina-kontrakt
Neste artikkelPresterte under årets Olje På Vann-øvelse

Legg inn en kommentar