Equinor har valgt

Så har Equinor tildelt avtaler for 100 milliarder kroner, som blir retningsgivende for de neste ti årene. Spesielt Aibel, men også Aker Solutions har gjort storeslem, mens Moreld Apply avspises med FLX oppgaver og Wood sitter igjen med Snorre.

Totalbildet er litt mer komplisert, og kan påvirkes av strengere krav til gjennomløpstid for prosjekter og belønning for gode prestasjoner.

Selv om det verserer ulike tall for hva de enkelte kontraktene er verdt, er de vanskelige å tallfeste. For eksempel har Aker, Aibel, Apply og Wood fått tildelt såkalte E-MOD/ E-PROD kontrakter, som omfatter store modifikasjonsoppgaver i havet  (MOD) og på land (PRO) og som hvert enkelt selskap kan by på.

Dette området har et betydelig potensial, og kan til en viss grad sammenlignes med de gamle konkurranseavtalene. Det er i dag umulig å spå hvor mye av oppgavene som vil tilfalle det enkelte selskap.

Det samme gjelder avtalene som er tildelt Head Energy, IKM og Worley. Head Energy melder at de har fått en avtale som kan innebære en omsetning på 350 millioner årlig på Troll, Oseberg og Gullfaks. Dette er et høyst usikkert omfang, og kontraktene skal vinnes i konkurranse med resten av feltet.

Et spennende poeng er hvor mye Aker Solutions og Aibel vil gi fra seg til de øvrige konkurrentene. Med alt de har fått tildelt av arbeid, kan det være at de ikke har nok kapasitet. Da er det rom for andre å komme inn med lavere tilbud og bedre betingelser. Det er ikke utenkelig at Equinor nå introduserer det nye begrepet «enkle prosjekter», der selskaper som Worley, IKM og Head Energy kommer inn, for å gi de store konkurranse og holde dem i ørene på pris og tid.

Et spenningsmoment blir hvordan de nye kontraktene forholder seg til straffeelementene. Mye tyder på at kravet til dagmulkter er til dels betydelig redusert, og at man ønsker å belønne gode prestasjoner. Equinor har signalisert at de vil ha ned gjennomløpstiden i prosjektene fra et snitt på over 1000 dager til 650 dager, og at de ønsker tettere samarbeid med leverandørene. Det kan også gi mindre aktører en sjanse.

I begynnelsen av 2025 introduserte Equinor «VEM 15 minus» initiativet, der man sammen med leverandørene ønsket å redusere allerede estimert portefølje budsjett med 15 prosent. Målet var å velge smarte løsninger, forbedre produktivitet, redusere innkjøpskostnader, samt fjerne kvalitetsfeil og gjøre ting riktig første gang. Mange leverandører har nå egne dashboards, der de løpende registrerer effektene av alt fra mindre repetitive løsninger til omfattende konseptuelle forbedringer. Leverandørene skal kunne utfordre rammeavtaler ved å foreslå alternative og rimeligere løsninger.

Teorien er at man skal premieres for gode leveranser. Med unntak av MOD/PRO avtalene, som gjelder fra 1. mars, skal de nye avtalene gjelde fra 1. mai 2026. Så snart får vi svaret.

Helge Keilen er utdannet journalist og startet Offshore Media Group AS i 1981. Han var redaktør for offshore.no til 2013, da nettstedet ble solgt til Schibsted, og har ledet nær 100 olje- og energikonferanser.

Har du tips til denne artikkelen eller andre ting du er opptatt av, send en melding til redaksjonen@petro.no